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    佐敦涂料(張家港)有限公司 - 經(jīng)銷商銷售經(jīng)理- Distributor Sales Executive,PC
    該公司其他職位
    更新時間: 2020-06-11 工作方式: 全職
    工作地區(qū): 廣西-不限-不限 工作經(jīng)驗: 3年
    年齡要求: 不限 性別要求: 不限
    招聘人數(shù): 1 人 學(xué)歷要求: 本科
    語言能力要求: 不限 薪資待遇: 面議
    具體要求:
    職位職能:經(jīng)銷商銷售經(jīng)理-DistributorSalesExecutive,PC
    職位描述:
    主要職責(zé):
    1.經(jīng)銷策略發(fā)展
    ? 制定經(jīng)銷商渠道
    ? 建立區(qū)域重點
    ? 開發(fā)經(jīng)銷商模式
    ? 參與的經(jīng)銷商的品牌及產(chǎn)品范圍
    ? 準(zhǔn)備成功引入代理商所需的工具
    ? 計劃經(jīng)銷管理
    ? 準(zhǔn)備詳細(xì)的實施計劃
    2.經(jīng)銷商流程
    ? 經(jīng)銷商預(yù)估流程
    ? 經(jīng)銷商資質(zhì)審核流程
    ? 經(jīng)銷商年度評估流程
    ? 培訓(xùn)銷商來保證流程
    3.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理
    ? 執(zhí)行經(jīng)銷商管理程序和性能指標(biāo)
    ? 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的性能
    ? 負(fù)責(zé)驅(qū)動和促進(jìn)月度與年度預(yù)測過程
    職位要求:
    -在管理經(jīng)銷商方面有豐富的經(jīng)驗;
    -經(jīng)營一個廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
    -優(yōu)秀的人際交往和溝通技巧來建立關(guān)系,準(zhǔn)備和提供正式的演示和談判銷售合同,以及成熟的解決問題的能力;
    -較強的談判技巧,特別是經(jīng)驗與先進(jìn)的分配器結(jié)構(gòu)包括折扣、付款方式和貨運津貼等
    -參與新業(yè)務(wù)開發(fā)、產(chǎn)品、營銷和銷售的先進(jìn)知識的原理和實踐
    -專家理解制造、工程和產(chǎn)品支持過程
    -產(chǎn)品的技術(shù)知識
    -熟練的的書面溝通技能,來準(zhǔn)備提案和商業(yè)通信
    -有能力發(fā)起銷售合同和完整的銷售合同

    Responsibilities:
    1.DevelopmentofourDistributorStrategy
    ? Developandagreedistributorchannels
    ? Establishregionalpriorities
    ? Developthedistributormodel
    ? BeinginvolvedinBranding&ProductRangeforDistributors
    ? Preparationoftoolsneededtobeintroducedtomakethedistributorsuccessful
    ? Plansformanagementofdistributors
    ? Preparationofdetailedimplementationplan
    2.DistributorProcesses
    ? Distributorpre-evaluationprocess
    ? Distributorqualificationprocess
    ? DistributorAnnualevaluationprocess
    ? TrainingforstaffofDistributortoensureprocessisfollowed
    3.DistributorNetworkManagement
    ? ExecuteDistributorManagementProgram&PerformanceMetrics
    ? Beresponsiblefortheperformanceofthedistributornetwork
    ? Responsibletodriveandfacilitatethemonthlyandannualforecastingprocess

    Requirements:
    - Haveextensiveexperienceinthemanagementofdistributor
    - Rananextensivedistributornetwork
    - Excellentinterpersonalandcommunicationskillstobuildrelationships,prepareanddeliverformalpresentations,andtonegotiatesalescontract,aswellaswell-developedproblemsolvingskills
    - Strongnegotiationskills,particularlyexperiencewithadvanceddistributorstructuresincludingrebate,paymenttermandfreightallowance,etc
    - Advancedknowledgeoftheprincipleandpracticeinvolvedinnewbusinessdevelopment,product,marketingandsales
    - Expertunderstandingofthemanufacturing,engineeringandproductsupportprocess
    - Technicalknowledgeoftheproducts
    - Advancedwrittencommunicationskillstoprepareproposalandbusinesscorrespondence
    - Abilitytoinitiatesalescontactsandcompletesalescontracts
    崗位職責(zé):
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