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    佐敦涂料(張家港)有限公司 - 經銷商銷售經理- Distributor Sales Executive,PC
    該公司其他職位
    更新時間: 2020-06-10 工作方式: 全職
    工作地區: 廣東-廣州-不限 工作經驗: 3年
    年齡要求: 不限 性別要求: 不限
    招聘人數: 1 人 學歷要求: 本科
    語言能力要求: 不限 薪資待遇: 面議
    具體要求:
    職位職能:經銷商銷售經理-DistributorSalesExecutive,PC
    職位描述:
    主要職責:
    1.經銷策略發展
    -制定經銷商渠道
    -建立區域重點
    -開發經銷商模式
    -參與的經銷商的品牌及產品范圍
    -準備成功引入代理商所需的工具
    -計劃經銷管理
    -準備詳細的實施計劃
    2.經銷商流程
    -經銷商預估流程
    -經銷商資質審核流程
    -經銷商年度評估流程
    -培訓銷商來保證流程
    3.經銷商網絡管理
    -執行經銷商管理程序和性能指標
    -負責經銷商網絡的性能
    -負責驅動和促進月度與年度預測過程
    職位要求:
    -在管理經銷商方面有豐富的經驗;
    -經營一個廣泛的經銷商網絡;
    -優秀的人際交往和溝通技巧來建立關系,準備和提供正式的演示和談判銷售合同,以及成熟的解決問題的能力;
    -較強的談判技巧,特別是經驗與先進的分配器結構包括折扣、付款方式和貨運津貼等
    -參與新業務開發、產品、營銷和銷售的先進知識的原理和實踐
    -專家理解制造、工程和產品支持過程
    -產品的技術知識
    -熟練的的書面溝通技能,來準備提案和商業通信
    -有能力發起銷售合同和完整的銷售合同

    Responsibilities:
    1.DevelopmentofourDistributorStrategy
    -Developandagreedistributorchannels
    -Establishregionalpriorities
    -Developthedistributormodel
    -BeinginvolvedinBranding&ProductRangeforDistributors
    -Preparationoftoolsneededtobeintroducedtomakethedistributorsuccessful
    -Plansformanagementofdistributors
    -Preparationofdetailedimplementationplan
    2.DistributorProcesses
    -Distributorpre-evaluationprocess
    -Distributorqualificationprocess
    -DistributorAnnualevaluationprocess
    -TrainingforstaffofDistributortoensureprocessisfollowed
    3.DistributorNetworkManagement
    -ExecuteDistributorManagementProgram&PerformanceMetrics
    -Beresponsiblefortheperformanceofthedistributornetwork
    -Responsibletodriveandfacilitatethemonthlyandannualforecastingprocess

    Requirements:
    -Haveextensiveexperienceinthemanagementofdistributor
    -Rananextensivedistributornetwork
    -Excellentinterpersonalandcommunicationskillstobuildrelationships,prepareanddeliverformalpresentations,andtonegotiatesalescontract,aswellaswell-developedproblemsolvingskills
    -Strongnegotiationskills,particularlyexperiencewithadvanceddistributorstructuresincludingrebate,paymenttermandfreightallowance,etc
    -Advancedknowledgeoftheprincipleandpracticeinvolvedinnewbusinessdevelopment,product,marketingandsales
    -Expertunderstandingofthemanufacturing,engineeringandproductsupportprocess
    -Technicalknowledgeoftheproducts
    -Advancedwrittencommunicationskillstoprepareproposalandbusinesscorrespondence
    -Abilitytoinitiatesalescontactsandcompletesalescontracts
    崗位職責:
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