壓價(jià)原因：頻繁跳槽

    [案例]：

    我畢業(yè)3年已經(jīng)換了5家公司了。每次跳槽其實(shí)都是有理由的，第一份工作是當(dāng)時(shí)還沒清楚自己的定位，而后頭有兩次跳槽是受了騙，進(jìn)公司后發(fā)現(xiàn)實(shí)際做的職位和面試時(shí)談的不符，薪水自然也被壓低了。再之后的兩次跳槽薪水漲了一些，但最近我想跳槽時(shí)發(fā)現(xiàn)薪水再也漲不上去了，有些HR在電話面試時(shí)就表示我跳槽次數(shù)“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能給我個(gè)面試機(jī)會(huì)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了。

    [對(duì)策]：

    頻繁跳槽無論對(duì)于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負(fù)分行為，然而在面試談薪上并非無可挽回的局面。首先，在面試時(shí)要向面試官說清楚自己每一次的離職理由，尤其是職場(chǎng)生涯初期對(duì)于自己的目標(biāo)定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由則要謹(jǐn)慎說明，盡量強(qiáng)調(diào)客觀的情況；再次，說明自己在經(jīng)歷過這些跳槽后已經(jīng)明確了職業(yè)發(fā)展路徑，同時(shí)也因?yàn)椤霸囧e(cuò)”而讓自己的穩(wěn)定性加強(qiáng)；最后必須著重強(qiáng)調(diào)的是之前所有和現(xiàn)崗位工作有關(guān)聯(lián)的工作經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)自己因跳槽積累起了不同類型公司的工作經(jīng)驗(yàn)，在新客戶的建立上、人際關(guān)系的處理上適應(yīng)性都更強(qiáng)。

    當(dāng)然，頻繁跳槽最需要重視的并非是談薪，而更要注意眼下的這份工作是否能給自身增值，這個(gè)增值不僅是指薪資上的升值，更多的是新工作是否能帶來自我價(jià)值的提升和發(fā)揮。

壓價(jià)原因：從小公司跳到大公司

    [案例]：

　　我曾經(jīng)在面試的時(shí)候被壓過價(jià)。當(dāng)時(shí)我從一家小公司里跳槽出來，想要進(jìn)入規(guī)模較大的公司就職。開始談得好好的，對(duì)方也表示愿意要我了，但在談薪這一環(huán)節(jié)時(shí)，對(duì)方以我從小公司出來，沒有大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，可能不能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)為由，壓低了我的薪資。我自己也知道這方面確實(shí)有欠缺，所以只好無奈地暫時(shí)接受了這個(gè)結(jié)果。

    對(duì)策：

    這種情況下被壓價(jià)的原因可能是兩個(gè)。第一，由于求職者之前工作的企業(yè)規(guī)模不同于所應(yīng)聘的企業(yè)，可能在管理和處理事情的方法上有所差別，公司對(duì)于求職者是否能很好地適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境和工作氛圍存有疑惑。第二，該公司有比較嚴(yán)格的薪酬機(jī)制，職位的薪資有明確上限，而求職者的期望薪資明顯高于該標(biāo)準(zhǔn)。

    對(duì)于第一種情況，求職者可以闡述自己對(duì)于該公司的了解，以及自己靈活的處事和適應(yīng)新環(huán)境的能力，誠(chéng)懇地表達(dá)自己的價(jià)值配得上自己的期望薪資，還有樂于在該公司長(zhǎng)期發(fā)展下去的意愿。如果仍然無法說服對(duì)方但確實(shí)很想進(jìn)入該公司，可以先暫時(shí)接受這個(gè)價(jià)位，利用試用期的時(shí)間，通過工作充分展示自己的能力，然后在轉(zhuǎn)正時(shí)申請(qǐng)更好的待遇；或者可以在福利方面為自己多多爭(zhēng)取一些，根據(jù)前程無憂之前所做的“變相談薪”調(diào)查顯示，近4成的求職者在直接談薪失敗后希望能爭(zhēng)取到諸如房貼、車貼、通訊費(fèi)、保險(xiǎn)、旅游、休假等“福利”方案，33%的求職者傾向“海外培訓(xùn)或工作機(jī)會(huì)”，18%的求職者認(rèn)為“培訓(xùn)課程”也不失為一項(xiàng)對(duì)自己有利的非現(xiàn)金福利。

    對(duì)于第二種情況，公司不太可能因?yàn)槟骋粋€(gè)人而破壞整體的薪酬機(jī)制，因此，求職者要做的就是明確自己的定位。如果自己的能力確實(shí)符合所要求的工資，那么是不是職位投低了，可以嘗試更高的職位？反之，就要重新確定符合自己能力和職位的薪資范圍。