具體要求:
工作職責(zé):主要負責(zé)帶領(lǐng)團隊開拓京津地區(qū)新客戶開拓。具體為:
1、銷售制度:協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理制訂銷售相關(guān)管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行;
2、銷售計劃:負責(zé)制訂銷售目標和計劃,并落實到分管銷售工程師;
3、產(chǎn)品銷售:①、負責(zé)及時收集整理市場銷售信息,協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理組織銷售工程師制定銷售預(yù)測計劃并監(jiān)督執(zhí)行;②、在銷售業(yè)務(wù)過程中給予銷售工程師指導(dǎo)與幫助;③、組織所轄區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作,出具相關(guān)分析報告;
4、定價管理:掌握競爭對手的報價情況并向上級報告;
5、訂單管理:①、組織監(jiān)管訂單評審整個過程,督促銷售工程師簽訂和履行銷售合同;②、負責(zé)分管銷售工程師的銷售合同的履行和跟蹤工作;③、對銷售訂單進行評審確認,并給銷售工程師相關(guān)建議與指導(dǎo);
6、渠道管理:①、協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理規(guī)劃本區(qū)域銷售渠道;②、協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理組織選擇并定期評估經(jīng)銷商,建立經(jīng)銷商檔案;
7、競爭及需求信息管理:①、負責(zé)搜集與分析競爭對手情報信息,出具相關(guān)報告;②、負責(zé)對責(zé)任客戶可能出現(xiàn)的新需求進行搜集并分析上報;
8、客戶關(guān)系:①、收集歸納大區(qū)的客戶檔案,并組織建立和更新;②、與銷售工程師一起討論制訂專門的客戶關(guān)系維護計劃并組織實施;③、負責(zé)客戶關(guān)系的維護、質(zhì)量問題的協(xié)助處理、客戶培訓(xùn);④、及時申請客戶所需樣油并跟蹤、反饋信息;客戶質(zhì)量問題的投訴反饋及處理
9、團隊管理:負責(zé)對下屬進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、績效考核與指導(dǎo)、士氣激勵、思想溝通;
10、其他工作:上級授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責(zé)。
相關(guān)權(quán)限:
1、客戶服務(wù)條款的建議權(quán);
2、新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán);
3、對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán);
4、對所屬下級的工作監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。
招聘要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限、性別不限;
2、三年以上工業(yè)品營銷經(jīng)驗,有較強的大客戶對接能力及新客戶開發(fā)能力,有帶過銷售團隊者優(yōu)先考慮;有3C涂料銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、熟練使用至少一門外語,其他條件優(yōu)秀者對此項可放寬條件。
薪酬結(jié)構(gòu):
1、薪資:只要有能力、肯努力,年薪五十萬完全可以實現(xiàn),年薪過百萬也不是夢想。
①銷售主管:無責(zé)任底薪5000-8000元+提成(銷售額1-2%提成);
②銷售經(jīng)理:年薪:30萬元。
2、年終獎(大概兩個月工資);
3、五險一金;
4、工齡工資;
福利:
假期福利:
法定節(jié)假日、年休假、帶薪病假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假、探親假;
勞保福利:
五險一金:養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險、住房公積金;
勞動福利:
車補、每年體檢一次、高溫補助(部分崗位)
禮金福利:
生日禮金、結(jié)婚禮金、生子禮金、過節(jié)福利、慰唁金、部門活動經(jīng)費;
其他或工會福利:
車補、探親福利、婦女節(jié)福利及假期、六一福利、集體旅游;
衣:工作服(正裝、廠服);
食:食堂(華北銷售部設(shè)有食堂,伙食補助15元/天);
住:免費住宿(宿舍有空調(diào)、熱水、網(wǎng)絡(luò)寬帶、獨立衛(wèi)生間、陽臺);
行:班車(總部),各銷售部根據(jù)情況有補助;
文體活動:
文藝匯演、羽毛球賽、卡拉OK大賽、籃球賽、桌球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、拓展活動。
工作制:
1、每周五半天工作制;
2、每天工作時間7.5小時,夏天:8:00-12:00,14:00-17:30;冬天8:30-12:00,13:30-17:30;
3、依法享受各類國家法定假期、年休假。
崗位職責(zé):