具體要求:
任職要求:
1、本科或以上;專業及性別不限;
2、3年以上渠道銷售管理經驗,具有石化、能源,電力等行業渠道經驗者優先。
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;擅長數據分析,精通EXCEL,有CRM系統軟件使用經驗優先。
4、具備較強的管理領導能力和溝通協調能力;較強的學習能力,良好的團隊合作精神;有較強的組織、對外溝通協調能力及談判能;
5、基本英語溝通和閱讀能力。
工作內容:
銷售
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責銷售范圍內合作商/客戶的日常管理和支持工作并評估工作效果;
4、建立和管理市場渠道,完成銷售目標;
5、管理所負責的團隊,達到銷售的預計。
6、跟蹤負責市場中的項目,并達成銷售。
7、負責管理指導下屬的地銷售工作,并監督銷售進程,協助達成銷售。
8、負責大客戶的入圍和進入供貨商短名單的具體操作。
市場:
1、負責區域市場新渠道的開發、策劃和運營,拓展異地渠道市場,為代理商提供專業的服務(包括市場布局,客戶培訓,跟蹤和拓展);
2、維護公司現有渠道的數量,挖掘渠道在業務端的需求。
3、收集和反饋市場信息,為上級主管和利益相關者制定相關策略提供支持,監督執行各類 市場活動;建立客戶檔案,收集、整理客戶需求,做好后續跟進;
4、負責定期上報銷售進度和市場狀況,協助上級主管調整渠道策略。
5、收集既有客戶的潛在采購信息和潛在客戶的項目信息。
6、建立行業內設計部門的渠道網,并建立長期合作關系。
崗位職責: