具體要求:
一、崗位定位
1) 崗位名稱:銷售經理
2) 所屬部門:經營部
3) 直接主管:辦事處主任、經營部總監
4) 直接下屬:銷售工程師
二、任職資格
1) 教育程度:專科以上學歷
2) 實際工作經驗:3
3) 主管經驗:2年
4) 能力知識:有較豐富的項目銷售/管理工作背景
5) 其他條件:團隊管理,培訓能力/溝通協調能力
6)有鋼結構項目銷售管理經驗者優先
三、崗位職責說明
A 項目計劃與執行
1) 根據年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃;
2) 根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案;
3) 負責本區域內進行商務洽談,簽訂合同/協議;
4) 根據銷售合同/協議的內容及執行情況,及時回收貨款;
5) 制定本區域年度和月度費用預算;
B 網絡建設
6) 制定年度區域客戶覆蓋計劃
7) 帶領團隊執行客戶覆蓋計劃并每月回顧總結
8) 親自拜訪區域前6位客戶
9) 協助信息中心建立區域客戶信息網絡
10) 維護老客戶,拓展新客戶
C 團隊管理與培訓
11) 辦事處的日常管理
12) 辦事處的費用管理
13) 提出并制定員工的培訓與發展計劃
14) 對員工進行實地指導培訓
15) 制定員工考核標準并實施
四、工作地點:廣州
崗位職責:
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