具體要求:
一、崗位定位
1) 崗位名稱:銷售經(jīng)理
2) 所屬部門:經(jīng)營部
3) 直接主管:片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營部總監(jiān)
4) 直接下屬:銷售員
二、任職資格
1) 教育程度:專科以上學歷
2) 實際工作經(jīng)驗:三年
3) 主管經(jīng)驗:三年以上
4) 能力知識:有較豐富的項目銷售/管理工作背景
5) 其他條件:團隊管理,培訓能力/溝通協(xié)調(diào)能力
6)有鋼結(jié)構(gòu)項目銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先
三、崗位職責說明
A 項目計劃與執(zhí)行
1) 根據(jù)年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃;
2) 根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案;
3) 負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
4) 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時回收貨款;
5) 制定本區(qū)域年度和月度費用預算;
B 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
6) 制定年度區(qū)域客戶覆蓋計劃
7) 帶領(lǐng)團隊執(zhí)行客戶覆蓋計劃并每月回顧總結(jié)
8) 親自拜訪區(qū)域前6位客戶
9) 協(xié)助信息中心建立區(qū)域客戶信息網(wǎng)絡(luò)
10) 維護老客戶,拓展新客戶
C 團隊管理與培訓
11) 辦事處的日常管理
12) 辦事處的費用管理
13) 提出并制定區(qū)域員工的培訓與發(fā)展計劃
14) 對員工進行實地指導培訓
15) 制定員工考核標準并實施
四、工作地點:武漢
崗位職責:
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