一、營銷總監的基本要求：
有良好的品德和強大的事業心，有多年的管理和市場推廣經驗，熟悉涂料、建筑、防腐工程等相關領域，有很好的市場感知能力、溝通能力和組織協調能力。
二、職位概要:
在副總的指導下，負責銷售工作的整體執行和具體落實，以確保完成銷售目標。
三、工作職責：
1、銷售計劃管理
1.1根據區域市場發展和公司戰略規劃，協助營銷副總制訂銷售計劃及量化銷售目標
1.2根據分解銷售目標和進度安排，制定切實可行的措施，組織銷售計劃的實施，保障公司銷售目標的完成
1.3負責組織部門擬定銷售規劃，包括銷售任務的分解、銷售渠道、銷售方式及辦法的研討，使部門人員明確銷售目標，同時有效的指導部門工作，報公司領導批準后組織實施
2、市場管理
2.1參與并協助制定產品價格策略
2.2參與并協助制定市場推廣策略
2.3根據市場及各項相關因素的變化，提報市場應對方案及銷售策略
2.4隨時跟進競爭對手的動向，以事實為依據，定期出具市調報告和重點市場動向的報告
2.5根據公司安排，協助市場部進行市場調研，提供時常趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，并根據結果擬定銷售方案，及時調整銷售策略以應對市場的變化
2.6協助市場部進行階段性的推廣計劃，包括品牌推廣及產品推廣
3、產品銷售組織
3.1對整體銷售計劃，進行階段性分解，并實時掌控
3.2督導部門員工根據銷售計劃和目標，實施有效的銷售
3.3負責組織經銷商的開發引進，并儲備資源
3.4帶領部門人員進行經銷商的談判，實施合同的簽訂
3.5統籌管理資源整合，并根據公司發展選擇國內大型經銷商及關聯企業戰略合作伙伴，建立并維護良好的合作及伙伴關系
3.6參與主持重要客戶的業務談判，并跟進銷售進度
3.7組織、領導銷售隊伍完成本區域貨款的回收，審核并上報應收賬款金額，并提出催收建議
3.8根據銷售情況，提出營銷策略調整建議
3.9根據市場部推廣方案，組織開展相應的推廣活動
4、經銷商管理
4.1負責客戶關系體系的建立與維護
4.2組織部門人員進行經銷商檔案和信用管理
4.3根據公司經銷商選擇與評估機制，淘汰不合格經銷商
4.4經銷商業績提升計劃擬定與實施監督
4.5優先幫助優秀經銷商快速發展
4.6據大區經理、區域經理對新經銷商信譽的調查結果和評定報告，對新經銷商進行最終評估
5、銷售分析
5.1組織大區經理進行各所轄片區的銷售分析，組織收集競爭對手情況
審核、匯總并上報各區域的銷售分析報告
5.2分析區域市場面臨的主要問題，制定對策方案，確定未來銷售工作重點
6、客戶關系管理
6.1轄區關鍵客戶的拜訪與客情管理
6.2負責處理客戶投訴
7、專家隊伍建設
7.1參與公司專家隊伍的建設規劃，并負責組織實施
7.2負責專家隊伍的維護工作
8、部門管理
8.1負責部門工作規劃
8.2部門團隊建設，打造穩定優秀的市場銷售隊伍
8.3組織、監督部門內部會議的召開
8.4負責指導下屬員工制定階段工作計劃，并督促執行
8.5負責部門人事隊伍建設，選拔、配備、培訓、評價本部門人員
8.6負責部門下屬人員的績效考核與績效面談
8.7負責部門內工作任務分工，合理安排人員
8.8負責控制部門預算，降低費用成本，合理使用費用
8.9部門年度、季度、月度工作計劃與工作總結
9、其它工作
9.1完成職責范圍內的其他工作
9.2完成上級交辦的其他工作任務
四、任職資格要求:
教育背景
◆市場營銷或相關專業，本科及以上學歷
培訓經歷
◆受過市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能開發等方面培訓
經  驗
◆5年以上建筑涂料行業銷售工作經驗，2年以上同職工作經歷
技能技巧
◆諳熟建筑涂料行業動態和運作流程，對市場有充分人知和了解
◆擁有豐富的分銷商或客戶網絡及資源
◆優秀的商務談判能力和技能
◆出色的溝通能力、協調和分析判斷能力
◆市場開拓能力和判斷能力強，能夠承受工作壓力
◆良好的團隊領導、把控和整合能力
◆頭腦靈活，應變能力強，對市場營銷工作有較深刻認知
態  度


◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神
◆較強的觀察力和應變能力
五、權限范圍：
公司重大問題的決策權
向董事會提出公司經營目標的建議權
對銷售總監、區域經理的人事任免建議權
對公司各項工作的監控權
對公司員工獎懲的決定權
對下屬之間工作爭議的裁決權
對下屬的管理水平、業務水平和業績的考核評價權
六、薪資待遇
公司是根據個人能力確定薪資的，上不封頂。

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