具體要求:
一、崗位定位
1) 崗位名稱:區(qū)域經理
2) 所屬部門:經營部
3) 直接主管:經營部總監(jiān)
4) 直接下屬:銷售工程師
5) 崗位薪金:8000以上
二、任職資格
1) 教育程度:本科及以上學歷
2) 實際工作經驗:八年
3) 主管經驗:三年
4) 能力知識:有較豐富的項目銷售/管理工作背景
5) 其他條件:團隊管理,培訓能力/溝通協(xié)調能力
6)有鋼結構項目銷售管理經驗者優(yōu)先
三、崗位職責說明
A 項目計劃與執(zhí)行
1) 根據(jù)年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃;
2) 根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案;
3) 負責本區(qū)域內進行商務洽談,簽訂合同/協(xié)議;
4) 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況,及時回收貨款;
5) 制定本區(qū)域年度和月度費用預算;
B 網絡建設
6) 制定年度區(qū)域客戶覆蓋計劃
7) 帶領團隊執(zhí)行客戶覆蓋計劃并每月回顧總結
8) 親自拜訪區(qū)域前6位客戶
9) 協(xié)助信息中心建立區(qū)域客戶信息網絡
10) 維護老客戶,拓展新客戶
C 團隊管理與培訓
11) 區(qū)域辦事處的日常管理
12) 區(qū)域辦事處的費用管理
13) 提出并制定區(qū)域員工的培訓與發(fā)展計劃
14) 對區(qū)域員工進行實地指導培訓
15) 制定區(qū)域員工考核標準并實施
四、報告系統(tǒng)
正常報告系統(tǒng):區(qū)域經理 - - 經營部總監(jiān)
異常反應系統(tǒng):區(qū)域經理 - - 董事長
五、工作錯誤風險:
(因該崗位的工作上的錯誤,所引發(fā)對公司在名譽及金錢上的損失)造成區(qū)域市場的流失、影響公司的市場份額、銷售收入和財務收入
工作禁忌:缺乏原則性、責任性、創(chuàng)造性、積極性和工作熱情不足。
六、工作地點:新疆-烏魯木齊、廣州、上海及其他相關辦事處
崗位職責:
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