一、崗位定位 
1）  崗位名稱：區(qū)域經理 
2）  所屬部門：經營部 
3）  直接主管：經營部總監(jiān) 
4）  直接下屬：銷售工程師 
5）  崗位薪金：8000以上 
二、任職資格 
1）  教育程度：本科及以上學歷 
2）  實際工作經驗：八年 
3）  主管經驗：三年 
4）  能力知識：有較豐富的項目銷售/管理工作背景 
5）  其他條件：團隊管理，培訓能力/溝通協(xié)調能力 
6）有鋼結構項目銷售管理經驗者優(yōu)先 
三、崗位職責說明 
A  項目計劃與執(zhí)行 
1）  根據(jù)年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃； 
2）  根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案； 
3）  負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議； 
4）  根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款； 
5）  制定本區(qū)域年度和月度費用預算； 
B  網絡建設 
6）  制定年度區(qū)域客戶覆蓋計劃 
7）  帶領團隊執(zhí)行客戶覆蓋計劃并每月回顧總結 
8）  親自拜訪區(qū)域前6位客戶 
9）  協(xié)助信息中心建立區(qū)域客戶信息網絡 
10）  維護老客戶，拓展新客戶 
C  團隊管理與培訓 
11）  區(qū)域辦事處的日常管理 
12）  區(qū)域辦事處的費用管理 
13）  提出并制定區(qū)域員工的培訓與發(fā)展計劃 
14）  對區(qū)域員工進行實地指導培訓 
15）  制定區(qū)域員工考核標準并實施 
四、報告系統(tǒng)   
正常報告系統(tǒng)：區(qū)域經理  -  -  經營部總監(jiān) 
異常反應系統(tǒng)：區(qū)域經理    -  -  董事長 
五、工作錯誤風險： 
（因該崗位的工作上的錯誤，所引發(fā)對公司在名譽及金錢上的損失）造成區(qū)域市場的流失、影響公司的市場份額、銷售收入和財務收入 
工作禁忌：缺乏原則性、責任性、創(chuàng)造性、積極性和工作熱情不足。 
六、工作地點：新疆-烏魯木齊、廣州、上海及其他相關辦事處

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